Análise do Livro Outliers – Fora de Série de Malcom Gladwell

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Oi, pessoal!

Hoje vamos falar sobre o livro Fora de SérieOutliers, de um dos meus autores favoritos: Malcolm Gladwell. Um estudo incrível sobre particularidades e dados estatísticos de trajetórias de sucesso para explicar porque algumas pessoas são bem sucedidas e outras não, cheio de lições de Marketing e de Desenvolvimento Pessoal. Vem comigo e se joga!

Se preferir, confira o vídeo na íntegra, diretamente do meu canal no Youtube.

Oportunidade

O autor tem uma frase bem emblemática que diz que os vitoriosos são aqueles que percebem uma oportunidade, tem a presença de espírito para agarrá-la e a força para fazer o que for preciso para torna-la um projeto bem sucedido. Mas ele também explica que nem todo mundo é exposto às mesmas chances. O mito de que criamos as nossas oportunidades, que tudo depende da gente, não é uma verdade absoluta, e infelizmente não vale para todos.

Idade na Escola

As crianças mais velhas da turma tendem a ser mais fortes, mais altas e mais autoconfiantes. Isso é um fator importante na construção da personalidade e na forma como, no futuro, lidaremos com certos aspectos da vida profissional e pessoal. O autor cita exemplos de atletas bolsistas em universidades americanas, que geralmente eram os mais velhos de suas turmas e logo, estavam mais aptos a abraçar oportunidades ligadas aos esportes e serem beneficiados por elas.

Geração

Como o mundo era quando você nasceu? E quando estava na universidade? O autor cita o exemplo do Bill Gates, será que se ele tivesse nascido 5 anos antes, em outro lugar, ele seria o “Bill Gates”? A geração da qual fazemos parte é importante porque traz o contexto de entorno, ser a pessoa certa, na hora certa, no local certo.

Cultura

Certas culturas valorizam mais a disciplina, outras a submissão, outras o sucesso profissional. A cultura na qual estamos inseridos tem grande influência na maneira como nos portamos e como vislumbramos a vida e as oportunidades que nos são apresentadas.

Se Mostrar em Sua Melhor Versão

Aqui entra um papel importante de nossos pais ou criadores, quando somos crianças. Ser condicionado e incentivado a sempre se mostrar em sua melhor versão. Vale a auto análise: quando precisamos nos expor, como fazemos isso? Vamos inseguros e apenas por protocolo? Ou fazemos o nosso melhor, tentando nos apresentar em nossa melhor versão, mesmo que inseguros e com medo? Pessoas bem sucedidas tem essa vontade intrínseca porque desde muito cedo foram incentivadas a fazer isso.

Inteligência Prática

O que determina o sucesso não é nosso brilhantismo escolar. Muito mais importante, é a inteligência prática, ou seja, a forma como se resolve problemas. Podemos ter um QI elevado e uma péssima habilidade em lidar com problemas. Aqui também cabe uma auto análise: como lidamos com os problemas que aparecem em nossas vidas? Sabemos resolve-los?

Considerar o que Faz Importante

Não existem profissões de sucesso! Existe o sentimento de considerar a nossa profissão importante e relevante, dar um significado a ela, se orgulhar! A autonomia, complexidade e relação entre esforço e recompensa são critérios ligados ao grau de importância que damos ao que fazemos, mas isso não precisa ser tão técnico, né? :) Sem um propósito e essa intenção, não temos motivo para fazer o que fazemos e a vida fica menos interessante e nossas chances de sucesso, claro, diminuem.

As Dez mil Horas de Prática Intencional

Somos tão imediatistas, achamos que um mês depois de começar algo novo, já precisamos ser especialistas. Mas existe sim um número “mágico” de horas de esforço e prática intencional, ou seja, efetivamente fazer algo com intuito de se aprimorar e melhorar continuamente. São dez mil horas de treino! O exemplo que Malcolm Gladwell dá é dos Beatles, que fizeram sucesso cedo, mas começaram cedo e de forma intensa e quando estouraram, já tinham dez mil horas de prática. Sem esforço e trabalho duro, nada feito!

Espero que tenham gostado do post! Até a próxima!

Livros de Marketing que amei ler

Melhores Livros Marketing Digital Camila Renaux

Oi, pessoal! No post de hoje vou dar dicas sobre livros de marketing que eu amei ler! Não basta ser importante, a leitura precisa ser agradável também! Vem comigo e se joga!

Se preferir, confira o vídeo na íntegra lá no fim desse post, diretamente do meu canal no Youtube.

  1. A Imaginação de Marketing de Theodore Levitt e o artigo A Miopia de Marketing

Um livro antigo, da década de 60, mas que como todo clássico, ainda é atual. O autor define um dos conceitos mais impactantes do Marketing, o de Miopia – confundir a proposição de valor, ou aquilo que você verdadeiramente vende, com o seu produto. Por exemplo: quem compra uma BMW não está comprando um carro e sim, status. Por isso, a razão de existir da marca BMW e seus atributos intangíveis precisam estar alinhados e ser comunicados visando esse objetivo. A sacada é: o que eu verdadeiramente vendo? Qual a razão de existir da minha empresa ou marca?

  1. Reimagine de Tom Peters

Um livro visual e que tem cara de revista, super agradável de ler. O tema é como conquistar um diferencial, ou seja, ele complementa o conceito do livro de Theodore Levitt visando o “ser e o parecer”. Não apenas ter produtos fantásticos, porém desconhecidos ou ter uma Comunicação impactante e ampliada, mas cujo produto/serviço ofertado não consegue sustentar. A proposta do autor é a de reinventar o seu negócio, buscando diferenciais exclusivos. Em mercados muito competitivos, nos quais a competição muitas vezes é definida pelo preço, é uma leitura que pode inspirar e trazer ideias valiosas para o dia a dia.

  1. Posicionamento – A Batalha por sua Mente de Jack Trout e Al Ries

Posicionamento é o espaço que ocupamos na mente do nosso cliente. É como se fosse a gaveta na qual ele guarda a informação sobre quem somos, o que acha de nós, enfim, como nos percebe! Sabe aquela coisa de “primeira marca quem vem à mente quando pensamos em um produto”? É isso! Esse é um desafio tão grande para todos nós que esse livro vira leitura obrigatória, nem que seja para pelo menos termos ideia desses conceitos e de como o processo de posicionamento funciona. Conhecer mais sobre o tema é apaixonante e a leitura, prazerosa!

  1. A Estratégia do Oceano Azul de Chan Kim

Um dos meus livros favoritos e daqueles que de vez em quando releio, só para me inspirar novamente. O conceito primordial é criar negócios inovadores, repletos de diferenciais e que criem um posicionamento único e forte na mente do consumidor. O oceano vermelho é aquele no qual há concorrência acirrada, briga por preço e a demanda já é existente. O oceano azul é aquele na qual criou-se uma nova demanda, não há concorrência e não há briga por preço, só pelo valor percebido. O livro é bem prático e cheio de exemplos! O mais impactante, na minha opinião, é o do Cirque du Soleil, na qual o autor defende o uso da metodologia de quatro quadrantes – ELIMINAR, REDUZIR, CRIAR e ELEVAR e a explica de forma didática e acessível a todos. Leitura recomendada e das mais agradáveis!

  1. A Cauda Longa e Grátis, ambos de Chris Anderson

O autor é tão fantástico que merece o combo, é impossível escolher um só. São livros que você devora, não consegue parar de ler! No primeiro, A Cauda Longa, Chris Anderson cria o conceito de explorar os mercados de nicho ou mercados segmentados. Em um exemplo usando livros, segmentos ou nichos seriam, por exemplo, livros de terror com palhaços. Já os best-sellers, seriam os mais vendidos da livraria, como Harry Potter ou 50 Tons de Cinza. Anderson prova que através da Internet é possível gerar tanta receita com produtos de nicho quanto se geraria com produtos best-sellers (mais vendidos). A lição é: conheça seu público! E claro, não tenha medo de ser específico e de ter foco. Quanto mais segmentado, mais assertivo e mais fácil se posicionar.

Já no incrível Grátis, Chris Anderson vai além e mostra como ofertas gratuitas podem fazer a diferença na estratégia da sua empresa. O livro é cheio de exemplos e casos inspiradores! A principal mensagem é a que, mesmo ofertando algo gratuitamente, é possível alcançar margens de lucro altas. O autor explora conceitos como Freemium, uma estratégia na qual existem produtos grátis, mas também produtos precificados e focados em necessidades específicas. É de explodir cabeças e chorar quando termina!

  1. Fazendo a Estratégia Acontecer de Fernando Luzio

Um livro prático, cheio de exemplos, muito bem diagramado e que sempre recomendo para quem vai fazer TCC ou precisa defender e implementar estratégias em organizações. Nosso maior desafio na maioria das vezes é a implementação e não o planejamento. Esse livro me cativa porque fala desse tema polêmico e muitas vezes subvalorizado de forma muito prática. Se você estiver passando por um Planejamento Estratégico de Marketing (PEM) vai gostar dessa dica! E por ser bem acessível e de fácil compreensão, o livro é bem agradável e cumpre o papel de leitura que adoramos :)

Espero que tenham gostado do post! Tem algum livro de Marketing preferido? Conte nos comentários! Até a próxima! :)